Quem somos

Somos uma agência que atua em todo o território nacional para Organizações da Sociedade Civil e Empreendedores Culturais que apoia na mobilização de recursos para transformar realidades. Trabalhamos com todo o ciclo do Investimento Social incentivado em três grandes frentes: elaboração de projetos, captação de recursos e assessoria para gestão de projetos e prestação de contas.

Nossa missão

Fortalecer organizações qualificando seu trabalho e mobilizando recursos para que elas possam transformar o mundo.

Nosso compromisso

Por aqui valorizamos a pluralidade! Afinal, contar com pessoas de trajetórias e sotaques diversos nos ajuda a apoiar projetos do país inteiro. Por isso, contamos com colaboradores de diversas partes do Brasil. Alinhados a isso, como parte do compromisso de ampliar a diversidade de pessoas na empresa, damos preferência pela contratação de pessoas autodeclaradas negras (pretas ou pardas).  

Nossos valores

Respeito, Diversidade, Cooperação, Motivação, Ética, Excelência, Visão sistêmica, Flexibilidade, e Trabalho orientado por dados.

Quer fazer parte do time Nexo?

Estamos contratando Especialista de Desenvolvimento de Negócios e Patrocínios!

Missão da função

Desenvolver e gerir uma carteira estratégica de empresas, conduzindo vendas consultivas de patrocínios e serviços B2B. A pessoa será responsável por transformar projetos de impacto social, cultura, esporte, eventos e wellness em propostas comerciais relevantes para marcas, gerando novas receitas, parcerias e relacionamentos de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Gerir diretamente uma carteira de clientes e oportunidades, com responsabilidade por prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento, renovação e expansão de contas;
• Prospectar empresas e identificar decisores nas áreas de marketing, marca, sustentabilidade, responsabilidade social, eventos, benefícios e recursos humanos;
• Construir propostas, cotas, contrapartidas e argumentos comerciais conectados aos objetivos da marca, ao público do projeto e aos resultados esperados pelo patrocinador;
• Conduzir reuniões comerciais e negociações complexas, articulando clientes, produtores, organizações sociais e especialistas internos;
• Desenvolver oportunidades de patrocínio e de prestação de serviços B2B, com atenção a eventos, experiências de marca, conteúdo e projetos de impacto;
• Registrar e acompanhar a carteira no CRM, mantendo funil, próximos passos, valores, probabilidades e previsão de receitas atualizadas;
• Analisar indicadores de atividade e conversão para priorizar oportunidades e ajustar a abordagem comercial;
• Compartilhar repertório e práticas de marketing com a equipe, contribuindo para a mudança de cultura comercial da Nexo;
• Utilizar ferramentas de inteligência artificial em pesquisa, preparação de abordagens, personalização de propostas e organização do processo comercial, com revisão crítica dos resultados.

Requisitos prioritários

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com participação direta na geração de oportunidades, negociação e fechamento;
• Histórico de venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor e ciclo comercial complexo para empresas;
• Capacidade de compreender objetivos de marketing e traduzi-los em propostas, entregas e contrapartidas relevantes;
• Experiência em prospecção ativa, desenvolvimento de contas e relacionamento com decisores;
• Organização para gerir carteira, metas, CRM e previsão de receitas com autonomia;
• Comunicação clara, capacidade analítica, disciplina comercial e disposição para executar;
• Uso prático de inteligência artificial aplicado ao processo comercial;
• Possuir equipamento próprio (notebook) apropriado para a execução das tarefas.

Diferenciais

• Experiência em agências de patrocínio e marketing, produtoras de eventos ou organizações culturais e esportivas;
• Repertório em eventos, ativações de marca, esporte, wellness ou projetos de impacto social;
• Conhecimento de leis de incentivo fiscal. Esse conhecimento é complementar e poderá ser desenvolvido com o apoio dos especialistas internos da Nexo.

Políticas da empresa:

🌐Regime de trabalho remoto;

🍽️Vale Refeição: R$ 39,61 por dia útil trabalhado;

🩺Plano de Saúde: SulAmérica Exato Enfermaria (Inclusão PJ subestipulante após 3 meses de contrato);

🦷Plano Odontológico: SulAmérica Odonto Mais (Inclusão PJ subestipulante após 3 meses de contrato);

🛡️Seguro de Vida: SulAmérica;

🏖️ Recesso anual: 1 mês de recesso remunerado por ano, sendo previamente agendado;

🎉Day Off: Folga no dia do seu aniversário;

🏠Vale Home Office: R$ 200,00 por mês + adicional R$ 200 anual;

🍼Licença maternidade estendida de 6 (seis) meses e Licença paternidade estendida de 20 (vinte) dias;

💰Remuneração Variável: Distribuição entre a equipe de até 5% da Receita Fixa Líquida e até 5% da remuneração variável gerada pela captação do ano, conforme o atingimento de metas e pesos/proporções, pago no ano subsequente;

 📚Política de Capacitação: A Nexo tem uma política de incentivo a capacitação de seu time, o incentivo pode variar entre 50% a 100% do valor dos cursos/treinamentos e é concedido mediante análise tanto da pertinência ao trabalho desenvolvido, quanto da disponibilidade de orçamento da empresa.

Cadastre seu currículo! Agradecemos, desde já, por seu desejo de fazer parte dessa trajetória.