Quem somos

Somos uma agência que atua em todo o território nacional para Organizações da Sociedade Civil e Empreendedores Culturais que apoia na mobilização de recursos para transformar realidades. Trabalhamos com todo o ciclo do Investimento Social incentivado em três grandes frentes: elaboração de projetos, captação de recursos e assessoria para gestão de projetos e prestação de contas.

Nossa missão

Fortalecer organizações qualificando seu trabalho e mobilizando recursos para que elas possam transformar o mundo.

Nosso compromisso

Por aqui valorizamos a pluralidade! Afinal, contar com pessoas de trajetórias e sotaques diversos nos ajuda a apoiar projetos do país inteiro. Por isso, contamos com colaboradores de diversas partes do Brasil. Alinhados a isso, como parte do compromisso de ampliar a diversidade de pessoas na empresa, damos preferência pela contratação de pessoas autodeclaradas negras (pretas ou pardas).  

Nossos valores

Respeito, Diversidade, Cooperação, Motivação, Ética, Excelência, Visão sistêmica, Flexibilidade, e Trabalho orientado por dados.

Quer fazer parte do time Nexo?

Estamos contratando Coordenação de Desenvolvimento de Negócios e Patrocínios!

Missão da função

Liderar e desenvolver a equipe de captação, incorporando repertório de marketing e uma disciplina comercial mais estruturada à operação da Nexo Investimento Social. Além da gestão de pessoas, a coordenação deverá participar de negociações estratégicas e assegurar que o time transforme projetos em propostas relevantes para empresas e patrocinadores.

Principais responsabilidades

• Liderar a equipe comercial, definir prioridades, distribuir carteiras e oportunidades e acompanhar metas individuais e coletivas;
• Desenvolver as pessoas por meio de orientação prática, participação em reuniões, revisão de abordagens, propostas e negociações;
• Estruturar e aprimorar o processo comercial, com critérios claros para prospecção, qualificação, avanço de etapas, fechamento, renovação e expansão de contas;
• Acompanhar CRM, funil, taxas de conversão, ciclo de vendas, carteira, produtividade e previsão de receitas, assegurando qualidade e atualização das informações;
• Apoiar a construção de propostas, cotas e contrapartidas que conectem os projetos da Nexo aos objetivos de marketing e negócio das empresas;
• Participar diretamente da prospecção e conduzir negociações estratégicas com grandes clientes e parceiros;
• Ampliar a atuação da Nexo em patrocínios, eventos, cultura, esporte, wellness e serviços B2B;
• Integrar a atuação comercial às demais áreas da Nexo e transformar aprendizados de mercado em processos, materiais e argumentos que possam ser utilizados pela equipe;
• Incentivar o uso responsável de inteligência artificial em pesquisa, prospecção, propostas, CRM e análise comercial;
• Conduzir a mudança de cultura em direção ao marketing, aproximando o time da linguagem, das necessidades e dos critérios de decisão das marcas.

Requisitos prioritários

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e participação direta em negociações e fechamentos;
• Histórico relevante na venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor para empresas;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com gestão de metas, rituais e desempenho;
• Capacidade de atuar de forma estratégica e prática, participando de reuniões, propostas e vendas quando necessário;
• Domínio de CRM, gestão de funil, indicadores comerciais e previsão de receitas;
• Repertório em marketing, experiência de marca, mídia, eventos e contrapartidas de patrocínio;
• Comunicação, influência, organização, capacidade analítica e autonomia para construir processos;
• Uso prático de inteligência artificial aplicado à gestão e ao processo comercial;
• Possuir equipamento próprio (notebook) apropriado para a execução das tarefas.

Diferenciais

• Experiência em agências de patrocínio e marketing, produtoras de eventos ou organizações culturais e esportivas;
• Relacionamento com empresas e decisores de marketing, marca, sustentabilidade e recursos humanos;
• Conhecimento de leis de incentivo fiscal. Esse conhecimento é complementar e poderá ser aprofundado com o apoio dos especialistas internos da Nexo.

Benefícios e Políticas da empresa:

🌐Regime de trabalho remoto;

🍽️Vale Refeição: R$ 39,61 por dia útil trabalhado;

🩺Plano de Saúde: SulAmérica Exato Enfermaria (Inclusão PJ subestipulante após 3 meses de contrato);

🦷Plano Odontológico: SulAmérica Odonto Mais (Inclusão PJ subestipulante após 3 meses de contrato);

🛡️Seguro de Vida: SulAmérica;

🏖️ Recesso anual: 1 mês de recesso remunerado por ano, sendo previamente agendado;

🎉Day Off: Folga no dia do seu aniversário;

🏠Vale Home Office: R$ 200,00 por mês + adicional R$ 200 anual;

🍼Licença maternidade estendida de 6 (seis) meses e Licença paternidade estendida de 20 (vinte) dias;

💰Remuneração Variável: Distribuição entre a equipe de até 5% da Receita Fixa Líquida e até 5% da remuneração variável gerada pela captação do ano, conforme o atingimento de metas e pesos/proporções, pago no ano subsequente;

 📚Política de Capacitação: A Nexo tem uma política de incentivo a capacitação de seu time, o incentivo pode variar entre 50% a 100% do valor dos cursos/treinamentos e é concedido mediante análise tanto da pertinência ao trabalho desenvolvido, quanto da disponibilidade de orçamento da empresa.

Cadastre seu currículo! Agradecemos, desde já, por seu desejo de fazer parte dessa trajetória.